本校企研所日前2組同學代表參加由正修科大舉辦的「全國大專院校創業及創意競賽」，二組同學在老師陳振遠的指導下，分別以「正威文具製品限公司行銷提案」、「美濃客家庄生態教育農園行銷提案」獲選佳作。

這 次的比賽是由主辦單位提供三家公司作為主題，同學們自己挑選主題發揮，第一組楊智超、李瑞櫻、曾子馨、廖俊傑及陳文達選擇了傳統產業的「正威文具製品有限 公司」作為比賽的題目，其間同學們親自前往公司拜訪，了解公司的營運狀況及未來想要發展方向，尤其目前文具產業競爭激烈，各家廠商無不使出渾身解數，思考 如何從自身優勢中，來加強競爭力，而這也是同學們的比賽任務，五位同學針對正威文具所具備的優勢，進行分析，從價格、產品、地點及促銷來提供建議，並延伸 行銷策略，同學們發現「正威文具製品有限公司」有製造及設計能力，還有長期合作的協同廠商，對於搶攻畢業紀念寫真相當具有優勢。

經過謹慎 評估，同學們認為正威文具應將目標市場向外拓展，除了畢業生、也可針對學校社團、在職專班學生，並提供年輕化、個人化、個性化的商品，譬如可提供屬於班級 化的畢業攝影寫真專輯，或另類有趣的主題紀念寫真輯，並透過本身設計能力與紙製品設計研發，與合作廠商共同創造市場。甚至未來還可與沖洗相片的廠商策略合 作，或者異業結盟，將觸角多方面延伸，逐步拓展商品的佔有率，同時也建議正威文具可主動派業務至校內行銷，亦或是建置完善的網站資訊，供消費者使用。

另 一組由賴怡君、許文耀、李中揚及徐珮嘉同學則是選擇「美濃客家庄生態教育農園」作為比賽主題，四位同學一開始就到美濃客家庄生態教育農園拜訪，在庄主的陳 文榮詳細解說下，了解美濃客家庄的問題與瓶頸，目前該園區定位為一日遊戶外教學及鄉土之旅。戶外教學的主要目標顧客為幼稚園、國小學童及補教界入園舉辦活 動；鄉土之旅則以公司、社團、大專迎新及家庭聯誼為主要目標市場，每人收費$250至$500元不等。主要活動為焢土窯、板條DIY、牛車田園之旅、瀰濃 菇園生態教學體驗、擂茶DIY、搗麻糬、風鼓體驗等。此外，園區也積極開發美濃特色農產品，例如瀰濃四寶(瀰濃為美濃古時的稱呼)包括擂茶、蕈菇、烏豆露 及醬菜禮盒等。另還提供客家風味餐及土窯雞等客家道地餐點。然而目前園區面臨的問題是遊客量太少，大都是以戶外教學為主，團客及一般遊客相當少，陳庄主期 待園區能成為旅客最佳的休息站，同學們在了解相關園區的問題，便歸納出三個議題並提出建議方案，第一園區資訊推廣，讓目標顧客群來確切掌握資料、第二伴手 禮的銷售、第三則是網路行銷。　　

首先在園區資訊推廣上，同學們以網路行銷來規劃，協助園區提昇知名度，包括利用搜尋引擎行銷、建立部落 格及網路購物城等，與消費者增加互動與分享，另在實體上除了園區動線重新規劃外，特別著重在DM與伴手禮重新設計包裝，除了原來的瀰濃四寶，建立開發冰品 等產品，吸引年輕族群，並可主動提供伴手禮試吃品，增加消費者購買意願。此外同學們建議園區與教師研習活動互相搭配，規劃二天生能研習活動，吸引教師前來 參加，如此不僅可提昇未來園區在戶外教學的遊客人數，也可提昇園區生態教學的專業形象。而這份企劃案提出後，深受陳庄主喜愛，還開口邀請同學擔任行銷顧 問。