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 微型創業-林聖力代銷票券 打動小資族
發佈日期/2014/02/11 發佈類型/中時電子報
發佈單位/創新創業中心 聯絡資訊/

 微型創業-林聖力代銷票券 打動小資族

大高雄票券網公司
大高雄票券網公司

他,沒有經營飯店,沒有開設戲院,也未擁有遊樂場,卻是南台灣掌握最多飯店餐券、戲院門票、遊樂場入場券的男人。他就是大高雄票券網公司負責人林聖力,南台灣服務業至少三分之一的榮枯,都要看他的臉色。

從君鴻國際酒店等五星級觀光飯店、漢神巨蛋海港餐廳,到三多戲院、夢時代喜滿客,從吃的、看的,一直到玩的,包括義大遊樂世界、好來屋保齡球館,高達100多家的各行各業的餐券、門票,林聖力經營的大高雄票券網,一應俱全,幾乎全包辦了。

林聖力謙稱,「說穿了,我只是一個仲介啦」,在擁有眾多的貨源外,再透過傳統雜貨店、連鎖書局、文具行、各大小企業的福委會等200多個通路據點,將餐券、票券轉售給想要便宜吃、便宜玩的消費者。

「市場愈競爭的地方,商機愈大」,這句話,在商業世界看起來似乎不符合邏輯,但對林聖力而言,卻是他最大的利基。林聖力點破箇中道理,他說,如每個人的生意都很好,就用不到他代為銷售票券了。

也因為這個營運特性,林聖力的主力一直都放在南台灣,特別是大高雄地區,「高雄的消費人口,的確比不上台北、和台中」,台北的飯店自助餐經常客滿,可是,高雄的狀況,卻難以望其項背,其它領域的服務業,情況也是一樣,因此,這樣的消費結構,給了林聖力揮灑的空間和舞台。

他表示,大高雄票券網的餐券和票券之所以吸引人,主要是消費者透過他的通路,取得的價格,比直接向飯店和戲院購買的價格,低約10%到30%以上,此一價格優勢,對藍領階級眾多、以及薪資所得相對較低的南台灣消費者,一定可以節省大筆支出。

大高雄票券網雖然擁有票券來源,但更重要的是,佈建有效通路,「這是我從統一便利超商7-ELEVEN、和全國便利超商的經營模式,所得到的啟發」,林聖力說,在現今的商業世界,「通路就是王」,因此,他要充分發揮、佈局票券的通路優勢,現在,連許多旅行社也經常主動向他購票了。

由於一次大量買斷票券,取得低價成本的特性,掌握需求和消費兩端的大高雄票券網,也會面臨營運風險,那就是經營餐廳、電影、遊樂場等廠商的營運出現狀況。林聖力表示,為了規避這些風險,他通常不會買斷小型業者、或是新開幕業者的票券,如果要賣小型業者的票券,也會採取寄賣方式,因此,他常常自嘲「我們這一行,只會助強,不會扶弱」。

多年前,經營美容SPA的林聖力,因為業務往來的緣故,跟高雄的觀光飯店建立良好的關係,因而發現餐券的價差商機,便一腳踏進票券市場。說,將以固守南台灣市場為主,只是,未來的票券領域,將會擴大到飯店住宿券等更多元的領域,讓「省錢一族」有口福、眼福、以及擁有「物同」價廉的票券,在低價經濟時代勝出。