一手將澳洲Bonnie House引進台灣並成功建立品牌形象的張月園，是高雄第一科技大學行銷與流通管理系首屆畢業生，之後再攻讀該校行銷與流通管理研究所。回憶創業的路，植享家總經理張月園十分感謝來自母校的訓練。

大學畢業後，張月園首先進入燦坤集團從事行銷及會員管理，對創辦人吳燦坤鼓勵年輕人應把握機會要多嘗試、多冒險的態度記憶猶新，這對張月園日後創業具有很正面的影響。而在燦坤的歷練，也讓她深深培養出對於服務業的熱忱。

引進健康品牌 圓年輕時的夢

但張月園的創業歷程並不是一帆風順，10年前她與友人共同創業，投入中藥材白芨萃取應用的藥品開發技術，以及電子書行銷，但當時電子書市場還未成熟，而中藥材白芨的開發沒有建立品牌也找不到產品方向，2、3年裡竟負債近千萬元。這個打擊讓張月園對於再度創業感到猶豫。後來受到台鹽美國及加拿大總代理May Lan小姐的賞識，力邀她赴美開拓台鹽的美加市場，讓她從此投入美妝及保養品市場。而在家人的鼓勵及支持下，張月園才又燃起再度創業的決心。

其實，張月園從少女時期便對美容美妝產業感興趣，但當年家人認為此一領域的學術含量有限，因而未投考相關科系，而選讀行銷領域；孰料近年養生、健康、慢活的風潮興起，天然有機的保養產品與服務成為新興產業，張月園得以從品牌行銷與通路經營的角度切入，一圓年輕時的夢想。

在美、加工作時，張月園接觸到澳洲Bonnie House保養品品牌，產品標榜採用純天然的有機花草樹木原料，並以純淨甘甜的澳洲Tasmania高山泉水製作；她自己試用，感覺很健康，深入研究後認為系列產品具有澳洲自然和諧、純樸歸真的特性，而決定代理Bonnie House進入台灣市場。

「5、6年前，開始代理Bonnie House來台時，當時台灣的美妝產品市場已經算是成熟的市場了。」張月園說，要打進這個成熟市場，就必須有鮮明的品牌策略，並以顯著的加值服務作為後盾。因此，Bonnie House植享家特別以天然有機的生產履歷，來強調產品的生命力；並自建芳療師體系，從與顧客互動過程中，調查記錄客戶在身心靈三方面所需，按當時體質與心理壓力指數，提供準確、客製化的產品配套建議；在保有資料隱密性的前提下，頂級VIP與植享家的互動，可說是已成為深刻的夥伴關係。

導入QR Code 引領行銷風潮 

代理Bonnie House品牌事業的初期，曾經連續辦理講座2小時，才得到一位歐巴桑捧場購買3個49元的有機皂；甚至一個月營業額僅2萬元，員工薪水都發不出來。當時張月園緊急向娘家求援，才撐了過來，「企業就是自己的孩子，本著絕不放棄孩子的精神，就有辦法撐過去。」張月園說，所幸一路走來，家人都給予最大的支持，夫婿形容她很幸運，可以為了追求自己的理想，享受「甜蜜的負擔」。這種甘與苦交會的充實感，只有真正經歷風險的創業者才能體會。

如今，Bonnie House植享家的營運已漸上軌道，在高雄、台南、桃園、台北都有拓點，提供進階的舒壓療程；並採QR Code作為行銷介面，今（2011）年6月推出QR Code專屬購物商城及相關應用，顧客可經由VP點、立牌、網站及DM上的QR Code獲得優惠。

張月園指出，有志創業者應先完整收集資料，了解評估產業整體環境，分析市場需求、資金供應、競爭者態勢等條件，才能為自己的好創意，規劃出好的通路。她也建議，不妨參加學校育成中心等機構輔導，如此可以從熟悉的環境出發，並能掌握各種補助方案等訊息。

創業，對張月園來說，不只是賺一個人生舞台，也要同時實踐人生的理想；她深切希望與員工共同成長，讓舞台更添光彩。她謙虛地表示，自己還在學習如何當一個好的老闆，企業雖是自己的夢想，同時也是員工身家性命的寄託；基於這樣的使命感，把企業帶好，隨時盯緊品質與傳承，也成為老闆的重要責任。

張月園 小檔案：

現職：植享家有限公司總經理

學歷：國立高雄第一科技大學行銷與流通管理所、國立高雄第一科技大學行銷與流通管理系

經歷：燦坤跨國集團會員經營行銷部門主管、草原經濟開發股份有限公司亞太行銷處長、RealSync USA總經理

座右銘：把吃苦當作吃補，讓自己快樂地被利用

給準備創業者的一句話：永遠不要害怕被告；要包容，承擔負面的聲音。